改革创新促发展 拼搏实干写华章

荥经联社理事长韩先祥（左一）深入一名农资调研

　　时光的改革干写脚步，悄然走过了2014年。创新促回首这不平凡的展拼一年，荥经农信人感慨：这一年，搏实好事儿多，华章难事儿也多，改革干写但是创新促在全社上下齐心拼搏下，各项工作卓有成效。展拼从着力抓好存款组织，搏实确保稳定增长到优化信贷结构，华章提升资产质量，改革干写再到推进改革转型工作，创新促加强党风廉政建设等，展拼不一而足，搏实每一项工作都需要全力投入。华章他们用自己的双手与智慧，圆满地完成了任务，各项工作都受到了领导的肯定和表扬，也书写了荥经农信发展轨迹上值得骄傲的诗篇。

　　截至2014年12月31日，荥经联社各项存款420937万元，较年初增加168727万元;各项贷款190450万元，较年初增加26008万元，有力促进了县域内“三农”和中小微企业的发展。

　　刷新的数据，攀升的数字，离不开荥经农信人这一年来的不懈努力。这一年，荥经联社认真贯彻党的十八届三中、四中全会和省委十届四次全会精神，深入落实省联社党委扩大会议部署要求，切实按照“稳中求进，着力提升发展质量”的工作基调，坚持“服务‘三农’，服务小微企业，服务新型城镇化建设”的市场定位，深耕“三农”，聚焦“三城”(城区、城郊、城镇)，以利润为牵头指标，以改革转型为工作重点，以风险管控为保障，围绕利润抓改革转型，抓好改革转型促进利润增长，加快创新适应新形势的发展模式、盈利模式、运作模式、风控模式和体制机制，为荥经县地方经济保持平稳较快发展做出了积极贡献。

　　解放思想

　　谋求战略突破

　　2014年年初，荥经联社党委班子在2014年工作会议和一季度“开门红”营销动员大会上，作出“存款净增额、贷款净增额、银行承兑汇票、票据贴现、手机银行、网上银行和短信银行开户数”等为重点指标，再次强调：“务必进一步增强新形势下对市场竞争的适应能力和反应能力，提高核心竞争力，推动全社超越发展、跨越发展!”

　　的确，如今中国银行业的发展已步入大数据时代，利率市场化，实行存款保险制度，银行业金融机构破产条例呼之欲出，早已白热化的银行业市场竞争将更加激烈。

　　特别是党的十八届三中全会关于全面深化改革的决定，中央农村工作会议提出的必须坚持把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活的方针，荥经县实施“两化互动”、统筹城乡总体战略和灾后重建工作，全力推进生态宜居旅游城市建设的发展思路，为信用社发展带来了前所未有的新机遇。

　　荥经农信人深知，作为现代金融业的弄潮儿，绝不能固步自封，坐井观天。面对机遇与挑战，全社员工清醒认识到，唯有坚持有效发展和快速发展的信念不动摇，才能吸引客户、保住客户;提高核心竞争力，才能以更积极的心态摆脱困境、渡过难关，实现跨越发展。

　　基于此，一场继雅安农商银行成功转型的新一轮改革，迅速在荥经联社拉开帷幕。在战略层面，按照高起点、大视野、全方位着力的原则，孕育而出的精细化改革发展措施随之出炉。

　　对此，荥经联社相关负责人告诉记者，联社的未来需要改革创新，也只有通过加快流程银行建设和战略转型步伐，才能应对经济新常态下所面临的发展压力和生存压力，这是联社立足当前、着眼长远的必然选择。因为，唯有未雨绸缪才能在今后的金融竞争中立于不败之地。

　　在业务发展中，荥经联社按照扎实推进流程银行建设暨战略转型工作的思路，充分开展市场调研，锁定客户对象，将目标客户、重点客户、潜在客户作为营销工作的重点，扎实推进深化发展和调整转向。

　　通过个性化、定制化的产品设计，开展人性化金融服务，在公司银行业务方面成为中小微企业的服务专家和成长伙伴;在个人银行方面成为个人客户的首选银行;在金融市场业务方面成为运营良好的利润、规模增长点。

　　有了科学战略的指引，回归到落地实践层面，荥经联社相继制作更新、优化完善了诸多规章制度、管理办法及部门条线岗位说明书，进一步明确了员工职能职责、工作程序和部门条线运行模式，大大提高了全员工作效率。

　　同时，加大布放力度，大力发展网上银行、手机银行、金融POS机、电话支付终端等电子渠道;加大蜀信IC卡普卡和各种新型银行卡的发行力度，占领人群市场。2014年末，全县共安装自助银行设备39台、POS机具104台、EPOS188台，发行IC卡1.29万张、社会保障卡4.49万张。

　　乘势而进

　　加快经营转型

　　壮大资金实力，才能“强身健体”。

　　为了解决业务发展的瓶颈问题，荥经联社一方面狠抓存款市场份额，切实建立全员参与的分层营销机制和客户维护机制。在扩展储蓄市场份额的同时，积极拓展对公存款市场，建立良好的以贷引存机制。

　　同时，制定完善相关考核办法，建立持续有效的动态监测和督导机制;另一方面，适时加大宣传、营业网点的规范化改造和科技建设投入，提高了社会信誉和市场竞争力。

　　存款有了保障，资金实力稳步增长。那么，如何进一步拓展市场，谋求发展呢?

　　荥经农信人知道，在金融格局越来越开放的今天，创新已是银行持续健康快速发展的必然要求，是竞争制胜的有力武器，特别是在金融产品方面体现得尤为明显。如何真正成为客户金融伙伴，助力客户财富保值增值，无疑是任何一家现代银行都必须思考的重点。

　　然而，产品当如何创新，创新的依据来自何处?

　　荥经农信人的答案是：群众需求点在哪里，创新的着眼点就在哪里!因此，在个人银行业务方面，必须推出更贴合个人需求的产品，有效解决客户的融资需求;在公司银行业务方面，则应更加关注企业经营实际，加大“信贷孵化”，落实“上门服务”，为客户量身打造更多“门当户对”的融资产品。

　　确立了这一思路，荥经农信的产品创新实践很快便呈现出一派如火如荼的景象。

　　——始终坚持“服务‘三农’、服务微小企业、服务新型城镇化建设”的市场定位，深耕“三农”、聚焦“三城”，切实加大对“三农”和小微企业领域的信贷投放力度。主动贴近“三农”，不断扩大“三农”市场覆盖面和渗透面，确保量的扩大和面的扩张;积极开展“送资金、送信息、送金融知识”等营销服务和走访客户活动，对农村客户进行拉网式、广覆盖建档、授信，有效扩大贷款面。

　　——开通网上审贷，创新业务渠道。2014年，荥经联社开办了网上审贷业务，即客户可以在四川农信的官网和微信上申请贷款并完成初审，突破了柜面审贷的唯一途径。全年累计发放小额农贷1210万元，小额农贷余额达1787万元;累计发放农业贷款134121万元，涉农贷款余额173447万元，比上年同期增加19933万元;累计发放中小微企业贷款42164万元，中小微企业贷款余额90873万元。

　　——调整贷款产品结构，满足不同客户差异化需求。结合客户所从事的行业、产业、消费领域，开发适合客户需求的信贷产品。在风险可控的前提下，积极探索以客户现金流发放贷款的运作模式，逐步提升信用贷款和保证贷款占比，从只做缺口型信贷，向细分客户投资和融资需求情况，满足客户理财型、扩大销售型及优化行业结构型融资需求转移。并针对公职人员这一收入稳定、信用度较高的群体，开办了“惠薪贷”， 满足了工薪阶层的融资需求。

　　值得一提的是，在创新产品业务，不断扩大市场份额，赢得更多客户，尤其是中小微企业的支持和信赖的同时，荥经联社注重拓宽中间业务收入渠道，实现收入大幅提升。

　　截至2014年12月末，该联社已发展个人网银1270户、企业网银118户、短信银行个人用户10858户、企业用户175户、POS机具104台、EPOS机188台、ATM自动取款机机9台、CRS机21台、查询机9台，全年实现各项中间业务收入223万元。

　　——积极发挥好金融支持灾后重建的主力军作用。在确保贷款安全的前提下，荥经联社按照信贷支持灾后重建政策要求，及时支持一般农户和困难农户灾后重建，支持企业恢复生产。

　　截至2014年12月末，已对9123户农房重建农户授信45615万元;为5154户发放农房重建贷款25151万元。其中：对502户农房重建困难农户授信2409万元，为476户发放困难农户农房重建贷款2285万元。

　　——同时，继续保持案防高压态势，强化案防责任制的落实。荥经联社对重点岗位、重点环节、重点人员加大管控力度，确保监控到岗、到人、到每一个重要环节、重点人员，做到不留盲区和死角，严厉惩治有章不循、有令不止的行为，提高员工案防意识，努力确保零案件、零事故的发生，为发展提供了强有力的保证。

　　以人为本

　　打造高素质队伍

　　事业成败，关键在人。

　　荥经农信人深知，要推进农村信用社的改革与发展，人才是关键。经营理念是企业发展的第一要素，要用现代企业的管理理念、体制、机制来激发人的一切积极因素，促进员工为实现工作目标而努力工作。

　　2014年，荥经联社以党的群众路线教育实践活动为依托，狠抓领导班子的执行力建设，不断增强领导班子成员学习理论的自觉性和经常性。同时，注重在打造企业文化上下工夫，切实提高领导干部的分析判断能力、科学决策能力和驾驭全局的能力，努力培育员工奋发向上、奋力拼搏的精神。

　　2014年2月，荥经联社启动党的群众路线教育实践活动，在省联社第七工作指导组和办事处党委的悉心指导下，以“钉钉子”的精神，“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，聚焦“四风”，边学边改，用一项项看得见、摸得着的具体行动，交出了一份新风扑面的生动答卷。

　　在扎实推进教育实践活动的同时，荥经联社还深入开展“四风”问题专项整治、庸懒散浮拖专项整治和七项专项整治活动。

　　深入排查荥经农信党员干部队伍中存在的“四风”问题和庸懒散浮拖问题，解决职工群众反映强烈的突出问题，以严的标准、严的措施、严的纪律，抓好作风建设，有效除歪风、治邪气，倡新风、树正气，树立荥经农信党员干部务实高效、清正廉洁的良好形象，以作风建设的新成效，促进干部队伍能力的新提升、推动荥经农信事业的新发展。

　　“在队伍建设中，党风廉政建设仍是我们长期以来坚守的重要环节。”荥经联社相关负责人表示。

　　为此，荥经联社以教育实践活动为契机，大力推进惩治和预防腐败体系建设，组织党员干部观看《阳光下的“黑幕”》、《象牙塔里的蜕变》、《四风之害》等警示教育片，切实增强党员的廉洁自律意识。

　　同时，组织党员干部到烈士陵园、胡长保纪念馆开展爱国主义教育，进一步激发大家的爱国精神。

　　回首过去，倍感欣慰;展望未来，豪情满怀。

　　在2015年时钟敲响的那一刻，荥经农信人再一次站在一个全新的历史起点上，迎接新的机遇与挑战。他们表示，将在省联社、各级党委的领导下，继续深化改革，奋力拼搏，向社会各界交出更满意的答卷，续写辉煌的篇章!